网售平价西服成创业路
一群大学生，以在网上经营价廉物美的求职正装生意，在强手如林的服装市场中杀出重围，在短短一年半内就获得三百万元的资金！在近日举行的第一届“U势界”项目大赛上，广东商学院xx届市场营销专业的毕业生颜锦泉代表他的尚客团队与“pupai普派”服饰品牌，从共青团广东省委书记谭君铁的手里接过了特等奖证书与一张三百万元的创业支票。
颜锦泉回忆，在20xx年7月，刚毕业的他和广商04级工商管理江伟民、马昂宇与另外两位高中的同学搭档组成尚客团队。开始3个月，结合团队成员经营面料的家庭背景，他们确定了经营服饰生意。不过，当时国内服装电子商务正处于蓬勃发展时期，这些“学生哥”们怎样才能“杀出血路”来呢？团队成员经过调查发现，目前针对毕业生的求职服饰市场仍是几乎空白，市面上的西服样式老气、尺寸偏大，不能凸显大学生创业的活力。
颜锦泉便由此入手确定了“pupai普派”品牌的市场定位：推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰，再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。“我们做的.是电子商务在线销售，需要的人手不多，所以产品成本低、价格便宜，性价比非常高！”颜锦泉还分析道：“北京大学调查发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元，而我们为大学生打造的套装只需要一千元！”就如在这次项目大赛上，颜锦泉身着的这套自创品牌正装面料考究、款式新颖，但整套服装从上衣到鞋子的总体价格却不到五百元。
