蔡敬聪说创业

蔡敬聪说创业

蔡敬聪，广东职业经理人网CEO，广东省职业经理人协会会长，全国职业经理人协会联盟2009年轮值主席。广东工业大学经济管理学院在职MBA客座教授，主讲《创业管理》课程，已出版《创业怎么办》、《创业不败》、《第一次做主管》、《餐饮业经营管理实用图表》四本专著，十多年来，一直专注于创业问题研究与解决。

蔡敬聪：会"借"的人有饭吃。

在现实经济生活中，不少成功的企业家把企业做得风生水起，这与他们的聪明才智、努力、勤奋分不开，当然还得加上好的机遇，懂得顺势而为，会借助他人的力量来推动自己的事业。

翻开人类历史，王者以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于"借"的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。上周末，来自广东省职业经理人协会的蔡敬聪会长来到了我们的财智沙龙，为大家讲述了如何靠借力借势纵横商海。

荀子说："借助于车马的人，并非有利于双脚，但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡过长江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了！"

蔡老师认为，"借"是生存竞争第一法则。要成功必须善借别人的力量；借的力量无穷大；借，才是一切。市场经济的发展进一步加深了人们彼此借助的需要，使当今成为借的时代。在这个时代，借不仅是一种思维与行为的艺术，更是生存与成功的策略。尤其是在商业领域中，"借鸡生蛋"、"借地生财"、"借船出海"、"借机行事"、"借题发挥"等等，林林总总，不一而足。因为个人的力量总是有限的，只有借助外力才能生存，才能发展，才能登上事业的顶峰。如果能用好"借"，那么我们将会少绕弯路，比别人少走至少一半以上的路程。

今天的耐克虽然在高档运动鞋市场占据绝对统治地位，然而它自己却没有直接生产过一双鞋，而且"耐克"的`"出身"也并不"高贵"，它的创始人菲尔·耐克原来只不过是一个"织鞋贩履"的小商贩，早期因为只经营日本运动鞋而使生意惨淡，甚至三餐堪忧，衣食不保，惶惶不可终日。然而菲尔·耐克善于思考，善于"借力"。他将公司人、财、物力等所有资源集中起来，全部投入到产品设计和市场营销两大部门，商界从此开始盛传耐克那充满传奇色彩的"借力"佳话。

当菲尔·耐克得悉有人利用凹凸铁板压烤橡胶，再利用这种橡胶制作鞋底，这样造出的运动鞋既防滑又有弹性，极受市场欢迎。于是他断然花大价钱买入这种运动鞋的专利，耐克运动鞋从此一炮打响。占领了本土市场后，他又开始琢磨如何向国外出口耐克鞋。由于耐克鞋的高价位和进口国的高关税，打入国际市场在当时简直就像天方夜谭，可耐克通过"生产外包"的"借力"方式又一次成功地攀越了这道障碍。首先，耐克在爱尔兰物色到了合适的公司，于是通过"外包"的方式把耐克鞋的生产委托给他们，从而得以打入欧洲市场并巧妙避过高关税；然后又以同样的方式将耐克鞋打人了日本市场……到了现在，耐克公司的员工就是坐着飞机在空中飞来飞去，不断把设计好的样品和图纸送到劳动力成本低廉的外国企业，最后他们验收产品并贴上"耐克"商标，巨大的利润就滚滚而来。耐克的成功就是充分发挥了"借"的艺术。

九借之道助你迈向成功

借无时无处不渗透在现实生活中，只不过大多数人没有意识到这一点罢了。从有形的借物、借财、借人、借地到无形的借势、借机、借力、借智以及借心深深烙印在人们的意识里。在我们的一生中，要成就大事，不借助于别人的思想、能力、经验、智慧、资金、资源、人才等各种可借之物，是很难会成功的。