刘氏四兄弟的创业史
你知道希望集团最初的启动资金从何而来,有多少呢?答案另人难以置信,靠的是刘氏四兄弟砸锅买铁换来的区区几百元钱.可是刘氏现在已经在中国富豪棒排名第一了.看看他们的创业史吧.
改革开放初期,陈育新(刘永美)、刘永言、刘永行、刘永好四兄弟以常人难有的勇气脱下"公服",当起了专业户.他们从农村最常见的养殖业入手,以科学技术为依托,完成了从养殖行业到饲料行业的转变,并在饲料行业打出一片天地.经过近20年的发展,从当初的四川新津县新良种场到今天的希望集团,他们已成为拥有近百家企业,年销售收入80多亿元的"中国饲料大王",成为中国新兴企业发展的典型代表,让全国乃至世界的企业家们惊叹不已.
一、脱"公服"当农民
从1979年开始,中国进入了改革开放的新时代.有着8亿农民的`广阔农村率先进行了历史性的改革,实行家庭联产承包责任制,搞副业、办实体,农民开始从土地中解放出来.1982年,国家号召科技兴农,农村又出现了新的一轮建设热潮.1982年8月的一天,四川省新津县古家村的一家小院里,刘家四兄弟正在举行决定自已命运的方桌会议.
桌子的四方坐着刘家四兄弟:老大刘永言,毕业于成都电讯工程学院,就职于某国营单位的计算机室;老二刘永行,师范专科毕业,在县教育局工作;老三陈育新（刘永美）,四川农学院毕业,在县里当农技员;老四刘永好,省电大毕业,在省一所中学教书.他们手里当时都捧着人们羡慕的"铁饭碗".按理说,命运对他们够垂表青的了,可他们却偏偏不安分.
在经过一番激烈的讨论后,三天三夜的家庭会议终于做出决定:"脱‘公服当专业户!"陈育新首先辞职,接着其他三兄弟也先后辞职;然后各自变卖了手表、自行车等值钱的物件,硬是凑足了1000元的资本,于是,以陈育名字命名的育新良种场呱呱坠地.
二、刘氏兄弟的第一笔生意
万事开头难.刘氏兄弟的第一笔生意差点就让"育新良种潮夭折.当时,资阳县一个专业户向他们预订了10万只良种鸡.他们买来鸡蛋,土法上马,孵出小鸡,先交货2万只.不料,小鸡在运输途中被闷死了一半,又因火灾烧死了剩下的一半,那位专业户几乎倾家荡产,刘家兄弟自然也分文未得,剩下的8万只鸡怎么办?打听到成都有市场后,他们连夜动手编竹筐,此后四兄弟每日凌晨4点就开始动身,先蹬3个小时自行车,赶到20公里以外的集市,再用土喇叭扯起嗓子叫卖.等几千只鸡卖完,然后再拖着疲惫的身子蹬车回家,早已是月朗星疏了.这样,十几天下来,四兄弟个个掉了十几斤肉,但所幸的是8万只鸡苗总算全脱手了.年底算账,竟也有10万元的盈利.
三、鹌鹑大王的诞生
做买卖必须精打细算,陈育新盘算过:一只鸡蛋只一卖0.1元,而一个鹌鹑蛋值0.2元;而且,小鹌鹑孵出蛋壳40天就能下蛋,一对鹌鹑1年可以抱5窝小仔,就是100多元.经过一番计算以后,刘氏兄弟决定重点饲养鹌鹑.
而此时,成都地区的"鹌鹑热"正在降温.村里人都规劝他们不要作茧自缚.刘氏兄弟认为技术低、成本高、经营差的专业户必垮,他们要依靠现代科技将鹌鹑蛋的成本降下来.于是以老三陈育新为主组织了一个专门的科研小组,不久便培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑,还配制出系列饲料.
移到饲料生产行业,也是有所考虑的:人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱,谁家的饭桌上都离不开猪肉,而中国传统的养猪方法太落后了,农民喂猪用青草、大麦和红薯,每头猪一般要1年才能出栏.养猪业要想有飞跃,必须以发展饲料为突破口.而此时,一批外国饲料商正涌进中国,大量生产和销售具有现代概念的全价颗粒饲料.一时间,中国第一养猪大省---四川省出现了排队争购饲料的现象.
对此,四兄弟很快做出决策,开始饲料研制工作.他们建起一个有100多头猪的试验场,邀请省内外著名的专家学者共同论证饲料配方,积累研究成果.刘家四兄弟意识到:欲降低饲料成本,提高质量,关键是增加配方及生产工艺中的科技含量;而欲与世界先进饲料一比高低,科技开发更是迫在眉睫.1988年,希望饲料公司取代了育新良种场,专业户发展成为私营企业.
1988年,希望饲料公司在古家村买下了10亩地,......
