外贸年终工作总结

时间:2023-03-30 19:46:17
【热门】外贸年终工作总结3篇

【热门】外贸年终工作总结3篇

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,不如立即行动起来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是小编精心整理的外贸年终工作总结3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

外贸年终工作总结 篇1

自己从xxxxx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20xx年12月24日,20xx年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量 ……此处隐藏4123个字……

企业层面

1,高附加值产品居多,部分出口产品附加值小:产品结构需要调整;

2,外贸人才缺:人才培养跟不上;具备互联网思维和营销思维的人才更是凤毛麟角,身边没有成功转型的案例,造成很多传统老板不敢于尝试新方式;

3,生产企业对产品创新科研投入不够,人才储备不够:造成产品结构单一,竞争力弱;国家是支持外贸创新以及中国品牌的;与高校合作:产学研申报,鼓励高校知识产权部分归个人

4,营销手段单一:主要依靠广交会等传统方式,电子商务以阿里巴巴等传统平台为主,没有建立起立体化的营销体系(交易会+电子商务+大数据),浪费了大量的商业机会;

5,企业内部管理和激励程度不够:造成很多人才流失,各立山头;

6,外部服务商落地少,本土服务商成长慢:包括阿里巴巴在内服务不能本土化,落地服务少,只是硬卖;很多客户断约,并且对电商造成了心理阴影,不敢于尝试新服务,新方法,新思路;

而针对这些问题,20xx年我们需要做如下改进:

1、一把手工程:老板带头重视:投入资金、精力、人才;

2、找好带头人:有经验、有事业心的经理人;

3、选好产品,做好地产品生产加工企业扶持,找好配套供应商;特别是利用好大学智力,快速实现大学科研成果的商品化,能够降低成本,提高研发和创新的速率;

4、提升队伍战斗力:内训、外训相结合;请进来、走出去;

5、找好服务商:提升公司发展速度;节省时间和成本;

6、利用好政策:针对国家和省市各种政策,积极对接,认真学习,并且合理利用。

7、组建科学、立体化销售体系:利用贸易数据引领国际贸易发展新趋势。

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