销售培训总结

时间:2023-05-15 11:57:43
销售培训总结(15篇)

销售培训总结(15篇)

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,不妨坐下来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗?下面是小编收集整理的销售培训总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售培训总结1

一、市场资料的收集与分析(售前)

对全新的产品或全新的区域市场而言,我们需要了解的信息有以下几点:

(1)当地市场容量----当地消费水平

(2)当地市场客户群体分布,主流市场分布

(3)当地品牌的销售情况,销售方势

(4)当地客户或强渠道的公司名、决策人、现在或承经操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况

(5)市场品牌价格分位情况,其他品牌的优势及劣势

(6)市场对自身品牌的利润述求点

(7)当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势

(8)各种渠道管理、渠道操作的优缺点

目前我们到一个全新的市场进行开拓的时候,我们必须对以上信息进行了解,这种了解是否可以进一步划分,我们对当地市场的了解是否可以更系统化呢?

1、行业了解

每种行业在运营过程中都会形成具有自身特色的“圈子”,在IT行业由于操作产品的不同,在零售商上我们感觉不到有明显的“圈子”存在,但一单我们希望产品的销量成几何级飚升的时候,我们必须面临专业的批发商队伍,这 ……此处隐藏27605个字……人智商都是很高的,只要大家形成一种学习的氛为,对于每个销售人员来说,他的同事都是一本活的知识库。

结论:活到老,学到老,学习不一定是以前书本上的,更多的就是TOP销售人员的分享,销售人员分享他成功的案例,一方面让他对自己有重新的认识,第二方面对其他销售人员来说也是可以起到借鉴作用。老销售应该起来培养新销售的责任。

销售培训总结15

为期半个月的厂家基础培训结束了,突然回到展厅还有些许不习惯。就像其中一位学员总结的一样,这次培训让我们又有了回到学校的感觉,不用太多考虑销量和客户抱怨,只需要好好听课,好好考试。

在这里特别感谢杨天牧、王扬和刘玉三位优秀的培训老师,你们的精彩讲解让我们系统的学习了奥迪的品牌历史、核心技术、车型优势和销售流程。此次的收获真的是满满的,厚厚的笔记还需要慢慢的去消化。

但我认为感受最深的是老师教会了我们,学习的方法和工作的思路。学习是个过程,我们需要学而时习之,温故而知新。从不懂到略懂,从略懂到精通,从精通到熟练运用,并成为一种习惯,才算是真正掌握了这门技能,所以学以致用才是王道。工作中为了成为自己心中优秀的销售顾问,我们拼尽了全力。不过也就是为了多签单,争销冠,拿高薪,但销售顾问是否优秀应该让客户去评判。乐于助人、诚实可信、业务熟练,扪心自问,你做到了几点?有多少销售顾问是真正是站在客户的角度去思考问题?

有多少销售顾问让客户真正感受到了我们品牌的价值,我们产品的价值,以及我们的个人价值?未来的市场竞争会越来越激烈,未来的竞争更多会是服务的竞争,品牌的竞争,而绝非是价格的竞争。任重而道远,是老师送给我们的最后一句话。为了奥迪,为了三和,更是为了自己,未来还需要更加努力!

《销售培训总结(15篇).doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式